在2013年9月17日，治具生產廠家王氏天茂公司參與了 廣東美的環境電器制造有限公司（以下簡稱美的）的招標項目“電路板檢測工裝項目”，招標項目編號：TZ0401201308080001，該招標項目的主要內容是：風扇電路板檢測工裝 402套；冷搭電路板檢測工裝 147套，合計549套FCT功能測試治具。

   經過8家治具生產廠家，4輪投標，一番殘酷的、緊張的、有序的評比，最后花落王氏天茂公司，王氏天茂最終成功中標，成為該招標項目的唯一合格供應商。

   為什么王氏天茂會笑到最后呢？看公司王總與美的公司、其他7家治具生產廠家的對話就知道了：

   王氏天茂公司已經發展9年了，有了35人的工作團隊，管理已經走上正軌，雖然我們的管理成本跟其他幾家比起來會高一些（這個美的公司的考察人員也說過，我們的管理最好，但管理成本也比其他幾家廠商高），但管理的目的是什么？是管理出效益！我們有ERP系統，將成本可以精確到每一個螺絲釘。在招標前，我們已經根據客戶圖片將需要的材料清單輸入到ERP管理系統，已經很明確的知道該批工裝治具的直接材料成本。所以我們在招標時可以明確的知道該報多少價格。

   美的公司也說過，在8家廠商中，我們的規模是最大的，現場的管理也是最好的，我們有能力控制各項生產成本，在同等的價格下，我們的管理利潤一定是最高的。其他家廠商，規模比較小，管理也馬馬虎虎，但現在已經不是拼價格的時代，而是拼管理水平高低的時代，誰管理好，誰就有機會！

  這就是我們王氏天茂公司中標的原因！